София Борисевич

Одна из ключевых задач сделок с индийскими партнерами — минимизировать риски несоблюдения сроков поставки, качества продукции и возврата авансового платежа. Грамотно подобранные инструменты обеспечения обязательств позволяют повысить ответственность контрагентов и защитить имущественные интересы.

Основные риски при сотрудничестве с индийскими контрагентами

Сотрудничество с индийскими контрагентами может сопровождаться наступлением определенных рисков, среди которых:

— нарушение сроков поставки и логистические задержки;

— несоответствие качества поставляемых товаров и оборудования;

— проблемы при возврате авансовых платежей в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств;

— валютные колебания и банковские санкции.

Возникновение подобных рисков может существенно повлиять на деятельность компании, вызвав значительные финансовые потери, репутационные издержки и другие негативные последствия. В таких условиях важно предусмотреть включение в договор надежных инструментов обеспечения исполнения обязательств, которые позволят минимизировать вероятность наступления негативных последствий и обеспечить стабильность бизнес-процессов.

Инструменты обеспечения по белорусскому праву

Белорусское законодательство допускает использование любых способов обеспечения исполнения обязательств, включая те, которые не предусмотрены Гражданским кодексом. Среди наиболее известных и активно применяемых белорусскими контрагентами способов можно выделить следующие:

— банковская гарантия и аккредитив;

— неустойка:

— поручительство;

— залог движимого и недвижимого имущества;

— удержание имущества должника;

— задаток;

— страхование финансовых рисков.

Практика показывает, что при работе с иностранными контрагентами особенно актуально страхование финансового риска, в частности, риска невозврата авансового платежа. Однако несмотря на то, что страхование является одним из надежных способов защиты имущественных интересов, не каждая страховая компания готова покрывать подобные риски. В связи с этим, рекомендуем заранее согласовывать в определенной страховой компании условия и объем страхового покрытия.

Инструменты обеспечения наиболее распространенные в индийской практике

Индийские контрагенты при заключении договоров, как правило, предлагают белорусской стороне те способы обеспечения, которые приняты в местной деловой культуре и часто отличаются от привычных для белорусской стороны инструментов. Наиболее распространенными инструментами обеспечения исполнения обязательств, предлагаемыми индийскими контрагентами, являются корпоративная гарантия и открытие эскроу-счета.

Корпоративная гарантия

Корпоративная гарантия представляет собой трёхстороннее соглашение, в котором одна компания выступает поручителем по обязательствам другой компании перед покупателем. Такая гарантия очень близка к белорусскому институту поручительства и требует:

— обязательное участие трёх различных сторон;

— чёткой идентификации гаранта и принципала;

— достаточной платёжеспособности гаранта.

Отметим, что на практике встречались случаи, когда индийская сторона предлагала корпоративную гарантию, где гарант и принципал совпадали. Такие «гарантии» могут быть признаны недействительными, так как при совпадении гаранта и принципала утрачиваются обязательное наличие трех сторон и обеспечительный характер самой гарантии.

Эскроу-счёт

Эсроу-счет представляет собой способ обеспечения, при котором третья сторона (банк/эскроу-агент) принимает и хранит средства, предусмотренные договором, до выполнения сторонами согласованных условий.

Отметим, что договор эскроу-счета знаком белорусскому праву и регулируется ст. 774-1 Гражданского кодекса, а также нормами Банковского кодекса Республики Беларусь.

В Индии эскроу-счета широко применяются на основе следующих актов:

— Правил Совета по ценным бумагам и биржам Индии (SEBI), 2011;

— Закона о недвижимости, 2016;

— Циркуляров и инструкций Резервного банка Индии (RBI);

Требования к открытию эксроу-счетов, согласно индийскому законодательству, различны в зависимости от ситуации. Так, например, при сделках с ценными бумагами и акциями в Индии на эскроу-счете должно размещаться от 10% до 25% суммы вознаграждения, а при наличии условия о минимальном уровне принятия (минимальной доле акций, которые должны быть проданы в рамках предложения) — до 100% от суммы вознаграждения, в зависимости от структуры предложения.

В случае несоблюдения правил, установленных для эскроу-счетов, могут налагаться штрафы.

Security deposit и retention money

Наряду с корпоративной гарантией и эскроу-счетом, в Индии известны и активно предлагаются иные способы обеспечения исполнения обязательств, как, например, обеспечительный платеж (security deposit) и «удержание части платежа» (retention money).

— Обеспечительный платеж (security deposit) в Индии обычно применяется в договорах аренды, однако теоретически он может применяться на основании принципа свободы договора в отношении иных договоров и, следовательно, признаваться индийским судом.

— «Удержание части платежа» (retention money) представляет собой удержание заказчиком процента от общей суммы контракта, который обычно составляет от 5% до 10%. Такое удержание на практике в Индии чаще всего применяется к договорам в строительной практике, однако, как упоминалось выше, он может применяться к иным договорам на основании принципа свободы договора. Аналогичная практика активно применяется в белорусской строительной практике.

Рекомендации по выбору оптимального инструмента

С целью минимизации рисков, которые могут возникнуть при сделках с индийскими контрагентами, мы рекомендуем Вам заранее определить и согласовать надлежащие способы обеспечения исполнения обязательств. В частности, предлагаем Вам следующие практические советы:

— Тщательно изучайте предлагаемые индийской стороной способы обеспечения — они могут значительно отличаться от привычных белорусских инструментов.

— При использовании корпоративных гарантий обязательно проверяйте, что гарант является отдельным юридическим лицом с достаточной платежеспособностью.

— Рассматривайте возможность страхования финансовых рисков как дополнительный способ защиты интересов.

— При работе с эскроу-счетами внимательно изучайте требования индийского законодательства к их открытию и ведению.

— Учитывайте принцип свободы договора — корпоративная гарантия, хотя и не поименована в белорусском Гражданском кодексе, может применяться как способ обеспечения обязательств.

Заключение

Работа с индийскими контрагентами предполагает внимательный выбор способов обеспечения обязательств. Каждый инструмент имеет свои преимущества и ограничения, и только тщательно продуманная стратегия защиты поможет минимизировать финансовые риски. Эксперты Arzinger готовы провести детальный анализ конкретного проекта, подобрать оптимальные механизмы обеспечения и обеспечить надёжную реализацию ваших внешнеторговых контрактов.

Мы готовы обсудить детали вашего проекта. Свяжитесь с нами.

Заключение договоров с индийскими контрагентами стало обычной практикой для белорусских компаний, закупающих сырье, материалы, оборудование или готовую продукцию. Как и любые международные сделки, такие договоры сопровождаются определенными рисками: нарушением сроков поставки, несоблюдением условий качества, задержками возврата авансовых платежей и другими проблемами.

Для минимизации рисков и повышения ответственности контрагентов белорусские компании включают в договоры различные способы обеспечения исполнения обязательств. При этом индийские партнеры предлагают свои, привычные для местной деловой практики инструменты, которые не всегда совпадают с ожиданиями белорусской стороны.

Если у вас есть сомнения по поводу обеспечения обязательств в договорах с индийскими контрагентами, то вам точно надо принять участие в этом форуме или обратиться к нам для проверки условий договора поставки.

Клим Сташевский, партнер Arzinger Law Offices, представил на AI_DAY 2025 анализ правовых вызовов эпохи искусственного интеллекта.

Что обсуждали:

Международные тренды регулирования ИИ: как они влияют на белорусский бизнес;

ИИ в рекламе: когда «умные» решения могут привести к санкциям регулятора;

Обработка персональных данных в эпоху ИИ: что нужно знать о правовых основаниях, трансграничных рисках и правах субъектов;

Интеллектуальная собственность и контент от ИИ: как защитить компанию от претензий.

AI_DAY 2025 собрал собственников, топ-менеджеров, руководителей отделов и специалистов, работающих с инновационными технологиями. 8-часовая программа конференции была ориентирована на практику и реальные результаты применения ИИ в бизнесе.

Мы были рады быть частью этого профессионального диалога!

Уважаемые коллеги, партнеры, дорогие друзья!

Мы празднуем 19-летие компании Арцингер в Республике Беларусь❣️✨

Созданная в Берлине в 1990 году доктором права Райнером Арцингером немецкая юридическая компания быстро стала международной, открыв офисы в Вене, Праге, Будапеште, Киеве, Москве и других городах. В 2006 году стремительно вошла в Беларусь - 12 июля было подписано Соглашение между партнером-основателем немецкой компании Райнером Арцингером и партнером-основателем белорусской компании Сергеем Машонским.

За прошедшие годы проделана серьезная работа, результатами которой мы с вами по праву гордимся. Реализованы уникальные проекты, мы стали надежным юридическим партером в крупнейших инвестиционных, строительных, IT проектах, сопровождаем организацию крупнейших производств, и защищаем интересы наших клиентов в любых юрисдикциях. Мы постоянно стремимся к тому, чтобы помочь каждому клиенту, независимо от того, в какой стране он находится.

Наши знания, опыт, труд направлен на процветание наших клиентов, и, значит, на процветание нашей страны, наших детей, внуков, потомков. Мы гордимся культурным и историческим прошлым своей родины, участвуем в социальных проектах, ставим перед собой новые амбициозные цели, каждый день оправдываем доверие наших клиентов, чтобы они были по-прежнему уверены в нашей надежности и добросовестности, следовании высоким стандартам юридической профессии.

Желаю вам и вашим близким здоровья, счастья, благополучия и всего самого доброго! И, конечно же, благодарю своих надежных партнеров, юристов, финансистов, всех специалистов команды, каждый - незаменим, участие каждого — это командный успех! 

Всему коллективу Арцингер желаю новых побед и свершений!

Ваш старший партнер Сергей Машонский

26-27 июня 2025 года в Минском международном выставочном центре состоялся IV Евразийский экономический форум. 

Среди множества мероприятий форума особое значение имело пленарное заседание - ключевое событие, темой которого стала "Стратегия Евразийской экономической интеграции: итоги и перспективы".

Заседание собрало представителей власти, бизнеса и ведущих экспертов стран ЕАЭС.  И мы с гордостью хотим отметить участие старшего партнера Arzinger Law Offices Сергея Машонского.

Для Arzinger участие в таких мероприятиях - это не просто статус и признание профессионального опыта наших коллег, а важная часть нашей миссии: быть рядом с теми, кто определяет курс экономических и правовых изменений в регионе.

Arzinger - cледим за трендами, делимся экспертным мнением!

Елена Машонская, руководитель практики недвижимости и строительства Arzinger Law Offices, выступила спикером в рамках онлайн-мероприятия «Договоры в стройке: реальные кейсы, готовые решения» на тему "Договор на проектные и изыскательные работы: как защитить интересы заказчика".

В ходе выступления Елена затронула ключевые проблемы, с которыми сталкиваются заказчики, а именно:

грамотное составление договора;

наиболее спорные условия, часто оспариваемые в судебной практике, и причины их обжалования;

приёмка проектов при отсутствии профильных специалистов;

действия при нарушении сроков или отказе проектировщика исправлять недочёты;

законное расторжение договора с недобросовестным подрядчиком.

В завершение участники разобрали реальные кейсы и обсудили способы предотвращения конфликтов на этапе заключения договора.

Нужен надежный довогор? Свяжитесь с нами!

Санкционные ограничения кардинально изменили правила международной торговли, создав новые вызовы для бизнеса. Даже компании, не попавшие под прямые ограничения, сталкиваются с их последствиями: разрывом поставок, блокировкой расчетов и юридической неопределенностью.

В своем выступлении Сергей Машонский рассказал про основные санкционные режимы, выделил ключевые последствия для бизнеса,  поделился информацией о новых санкционных ограничениях в отношении Беларуси, а также обратил внимание участников семинара на меры, которые помогают минимизировать риски.

Наибольший интерес у участников семинара вызвала часть выступления, в которой Сергей Машонский поделился успешными кейсами компании по сопровождению споров в международном арбитражном суде.

С какой проблемой столкнулся наш клиент:

Европейский партнер клиента, опасаясь санкционных рисков, заявил об отключении доступа к системе ERP и прекращении предоставления необходимых ИТ-консалтинговых услуг по обслуживанию системы. Данное ПО и ИТ-услуги были необходимы клиенту для завершения своей деятельности в Беларуси, в частности, для закрытия финансового года и прохождения ежегодного аудита и проверок.

Какое решение предложили наши юристы:

Наши юристы оперативно проанализировали санкционные нормы ЕС, изучили специфику деятельности клиента и подготовили детальное заключение. Документ убедительно продемонстрировал, что:

• предоставление ПО и консалтинговых услуг клиенту не подпадает под санкционные ограничения ЕС в отношении Беларуси;

• с учетом деятельности клиента к нему не были также применимы ограничения по предоставлению услуг, связанных с подсанкционными товарами.

Какой результат мы достигли:

Европейский партнер согласился с нашей аргументацией и сохранил доступ к ПО.

Почему это важно?

Санкционные ограничения часто трактуются чрезмерно широко, что ведет к необоснованным отказам в обслуживании и сотрудничестве (в частности, по причине безосновательного распространения санкционного регулирования ЕС по Российской Федерации в отношении белорусских компаний). Наш кейс подтверждает: взвешенный юридический анализ может помочь бизнесу принять правильное решение в сложных условиях санкционных мер.

Нужна помощь в оценке санкционных рисков?

Обращайтесь – поможем разобраться в многочисленных санкционных ограничениях и, когда это возможно, сохранить партнерские отношения и непрерывность бизнес-процессов.

Больше информации об успешных решениях по санкционному регулировнаию ЕС в отношении Беларуси можем предоставить по запросу.

Несмотря на то, что Международная Арбитражная конференция завершилась почти две недели назад, эмоции и впечатления от этого масштабного события до сих пор с нами.

Мы  хотим подробнее рассказать об одном из ключевых блоков программы - деловой игре по рассмотрению спора в Международном арбитражном суде. В основу игры лег реальный кейс с нестандартной правовой коллизией, где позиции сторон представляли ведущие юристы-практики.

Участники процесса:

Арбитражный суд: Функ Я.И. (председатель), Подшибякин Д.Н., Фадеев В.А.

Истец (покупатель): ООО «РБ», представитель - Белявский С.Ч.

Ответчик (продавец): ООО «ФРГ», защита - Елена Машонская (Arzinger Law Offices)

Диспозиция:

В 2013 году между сторонами был заключен контракт на поставку узлов станков на сумму 452 000 €. Условия оплаты:

- 30% (135 600 €) – аванс после предоставления банковской гарантии;

- 50% – после уведомления о готовности товара;

- 20% – после отгрузки.

Фактические обстоятельства:

1. Истец перевел только 80 000 € (18% вместо 30%), после чего гарантия банка была аннулирована.

2. Товар не был поставлен.

3. Истец подал иск с требованиями:

- Возврат аванса (80 000 €).

- Компенсация арбитражных расходов.

Правовые вопросы:

1. Компетенция арбитража: действительность арбитражного соглашения и дополнительных договоренностей.

2. Основания для отказа от платежей: имел ли право истец приостановить оплату?

3. Возврат аванса без расторжения контракта: возможно ли взыскание аванса без признания сделки недействительной?

4. Санкции ЕС: могли ли санкции повлиять на исполнение обязательств?

Текущий статус: Дело находится на рассмотрении в арбитражном суде.

Кратко о том, что Евгения обсуждала во время выступления.

Что значит аффилированное лицо? 

Аффилированное лицо - это физические и юридические лица, которые могут прямо или косвенно влиять на решения хозяйственного общества. Их учет обязателен, а нарушения могут привести к штрафам и судебным разбирательствам. 

Кто признается аффилированным лицом?

— Участники органов управления: Члены совета директоров, правления, генеральный директор, управляющая организация. 

— Владельцы долей/акций: Физические или юридические лица, владеющие 20% и более долей в уставном фонде. 

— Холдинги: Управляющая компания, владеющая 25% и более долей дочерних предприятий. 

— Близкие родственники: Супруги, родители, дети, братья, сестры и другие родственники аффилированных лиц. 

*Исключения: государственные органы Республики Беларусь, местные исполнительные органы, Национальный банк. 

Обязанности хозяйственного общества:

— Выявлять и вести учет аффилированных лиц. 

— Уведомлять их о статусе. 

— Актуализировать список минимум раз в год или при изменениях.

Ответственность: 

— Штраф до 20 базовых величин за нарушения учета. 

— Сделки с заинтересованностью могут быть оспорены в суде

Дополнительно Евгения разобрала более десяти кейсов, что позволило участникам лучше разобраться в теме.